"Dotnuva Baltic" укрепит позиции на рынке и поможет фермерским хозяйствам работать эффективнее в 2025 году

2024 год был сложным для сельского хозяйства, но Dotnuva Baltic удалось не только сохранить свои позиции, но и увеличить долю рынка. Интересно посмотреть, как компания, работающая в трех странах Балтии, оценивает ситуацию на сельскохозяйственном рынке и прогнозирует 2025 год.

Рост затрат и снижение урожайности

В 2024 году фермеры всех трех стран Балтии столкнутся с ростом затрат и снижением качества урожая. В Литве цены на удобрения удвоились с 2020 по 2024 год, с 200 евро/т до 450 евро/т. Цены на средства защиты растений выросли на 50 %, также выросли цены на топливо и электроэнергию. Арендная плата за землю и зарплата рабочих выросли, а банковские процентные ставки увеличили прибыль. Цены на продукты упали: закупочные цены на зерно и молоко снизились примерно на 50 %.

Неблагоприятные климатические условия в Латвии и Эстонии также затруднили выращивание сельскохозяйственных культур. После трудного 2023 года, когда урожайность в Латвии была на 20 % ниже (3,6 млн тонн), а в Эстонии - на 30 % (1,6 млн тонн), урожай 2024 года был более обильным, но его хватило только на покрытие долгов предыдущего года. Между тем, Литва, как и в экономике, выглядела лучше всех – урожай был на +5% выше, чем годом ранее (7,2 млн т).

Рынок машин и оборудования изменился

После отличных периодов рынок машин и оборудования в 2024 году столкнулся с коррекцией. Спрос на технику сократился из-за снижения доходов и прибыли фермерских хозяйств. Сроки поставки увеличились с 3 до 12 месяцев, а цены на технику росли на 10-15 % в год. Балтийский рынок тракторов сократился с 2000 единиц в 2022 году до 1200 единиц в 2024 году, а рынок комбайнов - с 400 единиц до 160 единиц. Спрос на другую технику упал примерно на 30 %.

Трудности не обошли стороной и тех, кто планировал инвестиции в зерно и сельскохозяйственную технику. Ряд хозяйств отложили свои планы до более легких времен, а инвестиции, запланированные на 2023 или 2024 год, были перенесены на 2025-2026 годы.

В то же время спрос на аренду оборудования в Литве, Латвии и Эстонии растет. В 2024 году все больше фермерских хозяйств предпочитают арендовать сельскохозяйственную технику и услуги, поскольку эта стратегия позволяет им сократить и без того высокие расходы на ведение хозяйства и использовать современную технику без долгосрочных инвестиций. Фермеры все чаще предпочитают арендовать технику или пользоваться услугами оператора, что помогает им адаптироваться к сезонности и сократить финансовые обязательства фермы.

„Dotnuva Baltic“ сохранила и даже увеличила долю рынка

.

Несмотря на сложные условия, литовской компании Dotnuva Baltic есть чем гордиться. Компании удалось увеличить продажи тракторов до 15 % (+5 %) доли рынка в Литве и 11,3 % (+1 %) в Латвии, удвоить свою долю рынка комбайнов до 16 %, заняв первое место в сегменте роторных комбайнов. Компания сохранила лидерство на рынке кормосмесителей-раздатчиков, а с самоходными опрыскивателями заняла 30 % рынка в Литве. В Эстонии, несмотря на сложный рынок, в конце года за один месяц было продано целых 3 комбайна. В Латвии, где конкуренция особенно агрессивна, „Dotnuva Baltic“ смогла поставить самые мощные тракторы самым сильным хозяйствам.

В Литве компания сохранила свои позиции лидера в разработке и внедрении зернового оборудования и утвердилась в тройке лидеров в сегменте продуктов для животноводства и доильных роботов. Укрепляются позиции компании и в странах Балтии: в прошлом году в Эстонии был открыт крупнейший элеватор.

Дангис Валайтис, управляющий директор компании, говорит: "Несмотря на трудности рынка, нам удалось не только сохранить, но и увеличить свою долю на рынке. Это говорит о правильности нашей стратегии и работы нашей команды".

Клиентам нужны конкурентоспособные решения и качественные услуги

„Несмотря на широкий спектр проблем, в 2025 году ожидается общее восстановление сельскохозяйственного сектора. Для сельского хозяйства характерна цикличность, когда за трудными годами следуют успешные подъемы. Кроме того, этот сектор имеет решающее значение как для внутреннего рынка стран Балтии, так и для экспорта. Важно развивать умное, конкурентоспособное, устойчивое и диверсифицированное сельское хозяйство, которое укрепляет экономику и способствует долгосрочной безопасности стран", - подчеркивает Валайтис.

.

Дангис Валайтис. Фото предоставлено Dotnuva Baltic

Дангис Валайтис.

Ожидается, что фермерские хозяйства продолжат инвестировать в эффективные решения, которые позволят сократить расходы и повысить производительность. После нескольких лет падения рынка ожидается рост спроса на машины и оборудование, который вернется к уровню 2023 года. Этому будет способствовать поддержка ЕС и субсидии, которые помогут фермерам приобрести современную технику. По прогнозам, рынок аренды сельскохозяйственной техники продолжит расти в 2025 году. Также ожидается возобновление инвестиций в сельскохозяйственное и зерновое оборудование с потенциальным ростом более чем на 50 %.

„Dotnuva Baltic“ имеет амбициозные планы по развитию и дальнейшему укреплению своих позиций на рынке. Наша цель - не только сохранить, но и увеличить свою долю на рынке, внедряя новые технологии и предлагая качественные услуги, которые помогают фермерам эффективнее управлять своими хозяйствами и повышать качество продукции. Развитие продуктов и услуг является важным стратегическим приоритетом для нашей компании.

Д. Валайтис рад, что за последние годы компания значительно пополнила свой портфель сельскохозяйственной техники. В 2024 году было подписано соглашение о сотрудничестве с компанией SUMO (Великобритания), производящей почвообрабатывающие орудия и ленточные сеялки, которые помогают снизить затраты и повысить рентабельность ферм. Ранее в этом году было объявлено о представлении компании VREDO (Нидерланды), производителя самоходных машин для обработки жидких органических веществ и специализированных бурильных машин.

Прокат техники и услуги продолжат развиваться под именем отдельной компании „Дотнува Рент“. Предлагается долгосрочная аренда новой техники, а также услуги по посеву, известкованию, обмолоту и, начиная с этого сезона, по внесению навозной жижи с оператором.

„Мы удовлетворяем потребности любого хозяйства и гибко подходим к решениям“, – говорит Д. Валайтис.