Почему миллионы из Саудовской Аравии, вложенные в молочный сектор Эстонии, являются хорошей новостью и для литовских производителей молочной продукции?

На аукционе по продаже заводов в Пайде и Пёлцама, принадлежащих обанкротившейся эстонской молокоперерабатывающей компании «E-Piim Tootmine», была предложена цена в 135,25 млн евро. Хотя окончательное завершение сделки ещё зависит от процедур, на рынке это предложение связывают с саудовской розничной торговой группой «BinDawood Holding». Еще более важным для литовского молочного сектора является то, что в то же время руководители «BinDawood» в Вильнюсе обсудили возможные инвестиции в молокоперерабатывающую отрасль нашей страны — от строительства нового завода до приобретения уже действующих производственных мощностей.

Это может стать чем-то большим, чем просто приход очередного иностранного инвестора в страны Балтии. Если планы «BinDawood» в Литве воплотятся в жизнь, на молочный рынок придет капитал, располагающий не только средствами для приобретения или строительства завода, но и собственной розничной сетью в Саудовской Аравии. Иными словами, инвестор смог бы контролировать значительно большую часть цепочки — от производства в Европе до сбыта продукции на Ближнем Востоке.

История «E-Piim» в этом плане особенно показательна. Начатый в июне процесс продажи активов обанкротившейся компании был разделен на два основных объекта: для заводов в Пайде и Пёльтсама была установлена стартовая цена в 80 млн евро, а для завода в Ярва-Яани — 8 млн евро. 14 августа стало известно, что за имущество фабрик в Пайде и П&отilde;лцама было предложено 135,25 млн евро. Это на 55,25 млн евро, или 69 %, больше начальной цены. Тем не менее важно подчеркнуть: речь идет о выигравшем предложении, представленном на аукционе, а не о стоимости окончательно завершённой сделки.

Эта сумма впечатляет не только своим размером. Банкротство «E-Piim» было объявлено в марте 2026 года, однако кредиторы решили продолжить производство, поскольку действующие заводы лучше сохраняют стоимость активов. В период банкротства производственные подразделения работали на 30 % мощности, а упаковочное подразделение в Пёлтсаме — на полную мощность. Компания также своевременно рассчиталась с производителями молока и другими партнёрами. Это означает, что потенциальный покупатель получает не только здания и технологическое оборудование, но и сохранившуюся производственную команду, действующие производственные процессы и цепочку поставок молока.

Именно масштаб производства является одним из важнейших аспектов этой сделки. Новый сырный завод в Пайде может перерабатывать до 1 200 тонн сырого молока в сутки. Теоретически, если бы он работал на максимальной мощности в течение всего года, это составило бы около 438 тыс. тонн молока в год. Однако эту цифру не следует путать с фактическим объемом переработки — реальная загрузка завода в период банкротства была значительно ниже.

Тем не менее даже теоретический показатель в 438 тыс. тонн позволяет понять, почему такой завод может представлять стратегический интерес для международного инвестора. В 2025 году более 90 % продукции «E-Piim» экспортировалось, а в компании работало около 180 человек. Это не просто молокозавод, ориентированный на внутренний рынок Эстонии, — это производственная база, созданная для международной торговли.

Еще одна важная цифра раскрывает масштабы поставок «E-Piim». В документах аукциона указано, что в 2025 году средний объем приема молока составлял около 700 тонн в сутки, а сырье закупалось у фермеров из Эстонии и Латвии. Следовательно, даже значительно меньшая, чем максимальная, загрузка завода означала значительный спрос на рынке молока стран Балтии.

Однако самый важный вопрос для литовских фермеров заключается не в том, за какую сумму был куплен эстонский завод. Главное — что новый инвестор намерен делать в Литве.

И здесь возникает потенциально очень интересный сценарий. 13 августа руководитель «BinDawood Holding» Ахмад БинДавуд заявил в Литве, что компания рассматривает несколько вариантов: построить собственный завод, использовать уже существующую литовскую инфраструктуру или закупать продукты питания у литовских предприятий. Министр сельского хозяйства Кестутис Мажеика подтвердил, что инвестора особенно интересует молочный сектор и рассматривается возможность приобретения всех или части существующих мощностей по переработке молока.

По сути, это три разных сценария, влияние которых на литовские молочные хозяйства будет неодинаковым.

Если «BinDawood» построит в Литве новый крупный молокозавод, возникнет дополнительный спрос на сырьевое молоко. В условиях ограниченного предложения новый покупатель потенциально усилил бы конкуренцию между переработчиками за молоко и улучшил бы переговорную позицию фермеров.

Если бы были приобретены уже действующие перерабатывающие мощности, ситуация была бы иной. В таком случае само по себе появление нового владельца не создало бы дополнительного спроса на молоко — на рынке кардинально изменился бы контроль над капиталом и бизнес-стратегиями.

Третий сценарий — экспорт продукции, произведенной литовскими предприятиями, в Саудовскую Аравию. В таком случае влияние на фермеров было бы ещё более косвенным, поскольку инвестор покупал бы уже переработанный продукт, а не обязательно увеличивал бы закупки сырого молока.

Поэтому было бы слишком смело утверждать, что приход «BinDawood» в Литву автоматически означает более высокие цены на закупку молока. Однако столь же ошибочно было бы недооценивать потенциал такой инвестиции. Если саудовская группа действительно построит новый завод и ей понадобится значительный объем литовского молока, это может стать новым фактором конкуренции на рынке.

В этой связи перед литовскими фермерами встает и практический вопрос. Если на рынке появится новый крупный покупатель, долгосрочные контракты на поставку молока, которые сегодня обеспечивают фермерским хозяйствам стабильность, завтра могут стать менее привлекательными, если новый участник рынка предложит более конкурентоспособные условия. Поэтому фермерам стоит следить не только за публично объявленной суммой инвестиций, но и за тем, какую сырьевую базу планирует создать новый инвестор, где будет расположен завод, когда она сможет начать работу и для производства каких продуктов будет использоваться молоко.

В случае с «BinDawood» особенно важен ещё один аспект — это не финансовый инвестор, который просто покупает завод, а затем ищет, кому продавать продукцию. Компания является одной из крупнейших розничных групп Саудовской Аравии. На конец 2025 года она владела 103 магазинами, а в группе работало более 13 тыс. человек. Правительство Литвы заявляет, что потенциальные инвестиции в молокопереработку могут быть связаны с поставками продукции на рынок Саудовской Аравии.

Это может быть существенной частью логики инвестиции. Сыр или другие молочные продукты, произведенные в Литве, не обязательно должны продаваться на литовском рынке. Они могли бы поставляться в Саудовскую Аравию через имеющиеся у инвестора каналы розничной торговли. В таком случае литовское молоко будет не конечным продуктом для местного потребителя, а сырьем для международной цепочки поставок.

Сделка «E-Piim» в Эстонии делает эту стратегию ещё более интересной. Если «BinDawood» действительно станет владельцем заводов, компания получит действующую производственную базу в ЕС, способную перерабатывать до 1 200 тонн молока в сутки, а также доступ к сырью в Прибалтийском регионе. Это потенциально позволяет саудовской розничной торговой группе не только импортировать европейские молочные продукты, но и самостоятельно контролировать часть их производства.

Однако в истории «E-Piim» есть и важный урок для литовского молочного сектора. Одних только современных заводов недостаточно. Завод в Пайде был построен с большими инвестиционными ожиданиями, однако в конечном итоге компания столкнулась с финансовыми трудностями и обанкротилась. Еще до банкротства публично говорилось о задолженности перед банками в размере более 100 млн евро.

Поэтому успех нового инвестора будет зависеть не только от того, сколько он заплатил за завод. Важнейшими будут три фактора: сколько молока удастся реально собрать, какими будут производственные затраты и по какой цене удастся продавать продукцию на международных рынках.

Для Литвы эта история одновременно является и возможностью, и испытанием. Возможность — привлечь новый капитал в сектор, который нуждается в инвестициях, модернизации и увеличении экспортной стоимости. Испытание — сможет ли Литва предложить инвестору не только место для завода, но и достаточную базу сырья — молока, конкурентоспособную энергетику, логистику, работников и стабильную бизнес-среду.

А для литовских производителей молока самый важный вопрос пока остаётся открытым: придёт ли «BinDawood» появится новый покупатель сырого молока или лишь новый владелец капитала для уже существующего перерабатывающего бизнеса?

От ответа на этот вопрос будет зависеть и то, станет ли инвестиция из Саудовской Аравии реальным стимулом для конкуренции у ворот литовских фермерских хозяйств. Если будет построен новый завод, которому потребуются сотни тысяч тонн молока, конкуренция переработчиков за сырьё может усилиться. Если же будет приобретён уже действующий бизнес, последствия будут совсем другими. Если «BinDawood» ограничится закупкой продукции литовских производителей, то главным достижением может стать не рост закупочной цены на молоко, а расширение экспортных рынков.

Таким образом, сегодня ещё слишком рано заявлять, что капитал Саудовской Аравии уже поднимает цены на литовское молоко. Однако уже сейчас можно сказать кое-что более важное: рынок молочной продукции стран Балтии стал достаточно привлекательным для международного капитала, чтобы за один из самых современных в регионе молочно-перерабатывающих комплексов было предложено 135,25 млн евро, а его покупатель в то же время будет искать в Литве другие объекты для инвестиций. Если это произойдет, в литовском молочном секторе может появиться новый игрок, который будет обладать не только капиталом, но и собственным каналом сбыта на одном из самых богатых рынков Ближнего Востока. И тогда настоящая конкуренция начнётся не между заводами, а за то, кому будет принадлежать молоко.